TVB淘宝直播冲上云霄,潮新闻独家专

珍妮曲奇聪明小熊手工饼干、黄道益活络油、香港迪士尼门票酒店套餐、楼上品牌即食燕窝……这些颇具香港特色的商品被TVB艺人陈敏之、陈自瑶和马国明在镜头前反复展示、介绍，艺人“连喝三瓶燕窝”、“狂吃曲奇饼干”等直播名场面被观众搬到社交平台津津乐道。3月30日，整整12个小时的TVB淘宝直播“冲上云霄”专场在午夜12点落下帷幕。据官方战报显示，本次直播累计观看人次超万，全场销售额破万。从数据上看，TVB第二场淘宝直播高歌猛进，成交额约首场直播的三倍。近年来，TVB一直在加速推进布局内地业务的步伐，其中之一就是电商直播业务。年，TVB推出节目《识货》，让艺人化身推销员，向现场的顾客团及经销商推荐好物。陈自瑶和陈敏之作为《识货》两季的冠军，也自然而然成为TVB淘宝直播间首当其冲的明星主播。在她们身上，可以看到TVB艺人一以贯之的敬业态度：加强普通话学习、提高与用户的沟通技巧、直播话术培训、熟悉每件商品……在TVBC总裁彭明晔看来，无论演戏还是职业素养，严格要求自己，是TVB艺人一贯传承的精神。而今，最大的不同或许是对新时代内容趋势的适应。正如艺人陈自瑶所言，在互联网发展迅速的当下，不仅要做好演员，更要做好和粉丝双向互动的KOL。在TVB的直播间里，观众可以找到熟悉的港剧特色风味，陈豪化身“鲍鱼小王子”在自家海味铺推销“溏心风鲍”，马国明化身航空公司的机长在机舱品尝特色蛋卷。和内地许多电商直播不同，在TVB的直播间里，那些原本需要观众远赴香港才能买到的本土好货被摆在了镜头前——年，TVB斥巨资收购香港电商士多，有了强大的跨境货品供应链。以往很多香港品牌曾尝试在京东、淘宝等平台上开店，由于缺乏流量和聚拢的效应，收效甚微。而淘宝直播就像是一面乘着东风的船帆，推动着TVB这艘搭载着跨境货品的大船，让国际及香港品牌可以集中起来漂洋过海。据TVB电商业务群总裁岑迪赞透露，为了将更多的港货带给内地观众，除了淘宝直播，未来士多还将尝试推出新举措：以后内地旅客来香港旅游，可以通过网络在士多平台下单，更加方便地买到香港本土及跨境货品。不难看出，无论是艺人培训还是货品供应，早在两年前，TVB已经着手直播带货的布局。和淘宝直播的合作，正如TVBC总裁彭明晔所言，是“天时地利人和”的相促。年2月，香港与内地实现全面通关后，双方更是加紧了合作的步伐。为了给观众更为沉浸式的港剧体验，TVB更是将直播间挪到了位于TVB电视城，开启跨境直播。在电商直播靠明星效应带货的红利消失之时，TVB靠更敬业的艺人、性价比更高的商品、更优质的内容入局——作为后来者的TVB将如何靠自身优势开启淘宝下半场？为此，潮新闻记者专访了TVBC总裁彭明晔、TVB电商业务群总裁岑迪赞，就TVB“港剧式直播”所具备的“人、货、场”进行深入解读——潮新闻：先前看到新闻，TVB艺人在集体苦练普通话，这是从什么时候开始的？彭明晔：从艺人的培训角度来说，普通话是TVB艺员训练班其中的一个课程。这些年，香港和内地的文化交流越来越紧密。如果要促进业务进一步合作，语言上的彼此了解非常重要，这也是趋势上的必然性。最近TVB艺人也有为淘宝直播而加强普通话的培训，比如马国明，其实他的普通话不错，但是你要让他用直播的话术去做反应，在直播前还是需要进一步培训的。不同的场合有不同的情况，这需要我们具体问题具体分析。总而言之，我们希望能和内地用户有更直接、更顺畅的沟通交流。潮新闻：开启直播后，新一代的艺人培训和先前的培训会有什么不同吗？彭明晔：培训其实万变不离其宗，最大的不同可能来源于大家对内容趋势和技术革新上的适应与发展。TVB艺人的职业素养和接受能力都是很优秀的，他们会尽心尽力做好自己的每一份工作。潮新闻：TVB早前推出过直播带货pk节目《识货》，当时的契机是什么？岑迪赞：当时我们也是窥见了内地直播带货的潜力，推出了节目《识货》，并思考如何把节目的流量转化为直播间的流量。其实TVB一直都在尝试转变方向，如何将有质量的内容转化为其他的流量模式。这个可变现的内容包括很多方面，比如节目、短视频、长视频——这也是TVB不断在做的事情，和淘宝的合作也是如此。我们希望和淘宝一起开创一个新的玩法，用全新的内容给用户带来新的体验。对电商直播而言我们是后来者，但上半场的时间已经过去了，现在是下半场，对于下半场来说，我们并不是一个后来者。从这个角度看，我们有足够的内容生产力、供应链资源、艺人资源等优势，来匹配内地电商直播下半场的一些需求，这是TVB的一个综合实力。潮新闻：为什么会连续两次选择陈敏之做的主播？彭明晔：首先，当然是我们看到了陈敏之的潜力，无论是她本人对新事物的积极性还是她在《识货》中的表现，都让人印象深刻。其次，我们也希望艺人多尝试些不同的角色。最后，更多的是从内容角度的考虑，陈敏之出演过《溏心风暴》及《冲上云霄》，因此自然而然就选择了她。潮新闻：演员对于直播这件事情是什么态度？彭明晔：这是一份新的工作，需要去学习并熟悉。大家都有一股拼劲，想把这项新业务做好。潮新闻：之后TVB会不会专门培养长期带货明星主播？彭明晔：比起考虑要让艺人主播专业化，我们更

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